Rien de pire que de se rendre compte alors que vous exposez une idée ou un projet, que dans l’auditoire d’aucuns baillent aux corneilles, d’autres envoient des textos ou pis encore dorment pendant votre prestation. Aie ! C’est douloureux pour l’égo, mais ce n’est pas mortel. Mieux encore, vous pouvez renverser cette tendance en utilisant ces trois astuces inspirées du « Pitch elevator » pour réussir vos présentations. Ne mettons pas la charrue avant les bœufs, et définissons d’abord à toutes fins utiles ce qu’est un « Pitch elevator ».
Le « Pitch elevator » est une communication orale dans laquelle une personne doit être capable de présenter son entreprise (son idée, ou son projet) en moins de 2 minutes, le but étant le temps d’un voyage en ascenseur, de donner envie à son interlocuteur de prendre rendez-vous pour poursuivre la conversation.
Je sais que certains d’entre vous chers lecteurs froncent les sourcils en se demandant en quoi cet exercice de vitesse va les aider à améliorer leurs présentations qui va durer dix bonnes minutes sinon plus ? d’autres trépignent en argumentant déjà sur leur clavier qu’un face à face dans un ascenseur n’a rien à voir avec une présentation devant plusieurs personnes. Minute chers lecteurs impatients, il ne s’agit pas de faire un copier/coller mais de s’inspirer en adaptant à votre cas particulier Pourquoi s’inspirer du « Pitch elevator » ? Parce qu’il oblige dès le départ à attirer l’attention, être concis et faire la différence.
Astuce#1: Attirer l’attention
De même que le porteur de projet soumis au « Pitch elevator » doit attirer l’attention d’un potentiel investisseur le temps d’un voyage, vous devez dès le départ de votre présentation susciter l’intérêt de votre auditoire. Selon le type de présentation, le thème et/ou le public auquel vous vous adressez, il existe plusieurs manières de procéder. D’aucuns choisissent de jouer sur le physique en illustrant le propos de la présentation par une tenue qui s’y rapporte, d’autres optent pour le « story telling » en racontant une histoire, d’autres encore préféreront l’interaction immédiate en interrogeant une personne de l’assistance.
Astuce#2: Être concis
Faire sienne la contrainte des 2 minutes du « Pitch elevator » vous aidera à préparer votre présentation quelque soit sa durée parce qu’elle vous obligera à la concision. Comment ? En admettant que vous ayez une présentation de 10 minutes à faire. En la scindant par petits blocs de 2 minutes chacune, vous serez obligés d’aller à l’essentiel à chaque fois. Au fil de l’exercice, vous vous apercevrez que vous êtes capables de dire la même chose en moins de temps, que ce gain dynamise votre présentation par l’usage de mots plus percutants tout en vous laissant toute latitude d’introduire une brève interaction unilatérale avec l’auditoire.
Astuce#3: Faire la différence
Parce qu’il sera pas le seul à le solliciter et pour donner envie à un potentiel investisseur de lui accorder plus de temps que celui du simple voyage en ascenseur, le porteur de projet ou d’une idée doit clairement montrer pourquoi le choisir parmi tant d’autres. Ainsi, lors d’une présentation, pour maintenir l’intérêt de votre auditoire, vous devez impérativement faire la différence par rapport aux autres présentations auquel il a déjà assisté. A moins d’être totalement innovant, ce que vous allez dire a déjà dit par quelqu’un d’autre, il s’agit ici de vous démarquer tant sur le fond que par la forme afin que se démarque votre signature.
Ainsi pour faire une bonne présentation en vous inspirant du « Pitch elevator », vous devez capter l’intérêt et le conserver, être précis et concis enfin faire la différence. C’est tout un art, qui s’apprend et se peaufine grâce à l’entrainement. Dans l’idéal il est préférable de se faire accompagner parce que seul, vous ne verrez pas les défauts à corriger et les bonnes choses sur lesquels insister. Parce que nous sommes parfois nos pires ennemis, il vaut mieux avoir en « l’autre » un miroir vivant capable de vous aider sans complaisance mais avec bienveillance.
Vos expériences de « Pitch elevator » ou de présentations m’intéresse. Qu’il s’agisse d’une expérience scolaire, universitaire, dans une entreprise, une association peu importe, l’exercice reste le même.
Alors à vous de réagir et à bientôt dans les commentaires
J’ai souffert avec cet exercice Grace mais une fois acquise cette technique de P.E, elle ne disparait jamais. Une chose importante que je n’ai jamais oublié c’est qu’il ne s’agit pas de nous mais bien du projet çà aide à diminuer le stress.
Riccardo je suis à 200% d’accord avec toi. Et tu ajoutes en plus un élément clé que je n’ai pas forcément mis en avant : l’idée ou le projet est la clé. Merci de ton commentaire !
Comment va la flamboyante ? Tu es bien gentille Grace avec les 2 minutes mon chum et sa gagne ils ont eu 60 s à chaque fois pour picher et une fois le gong sonne c’est terminer.
Ooh merci chère Dominique pour ce complément d’informations pratiques et aussi pour ce délicieux qualificatif qui n’appartient qu’à toi…Smiles ! Je vais bien, c’est gentil de le demander !
En fait je ne connaissais pas et jamais je n’aurais imaginé une chose pareille dans un ascenseur puisque je suis claustrophobe et agoraphobe. Et pourtant çà m’aiderait bien d’être plus à l’aise.
Ouille Elodie çà en fait beaucoup pour une seule personne, j’espère que cela pourra t’aider d’avoir quelques pistes de travaux pratiques. A suivre !
Comment tu vas Grace ? c’est avec la start up que c’est bien de connaitre comment fonctionne un bon elevator pitch. Je peux dire bien gerer le temps surtout le 10 premiers minutes, ne pas trop dire beaucoup sur sa presentation personnelle plus sur ce que tu vas proposer de nouveau pourquoi c’est unique et important pour tout le monde, il le faut aussi essayer avant avec les amis pour que tu deviens naturel.
Ale
Ale, tu as soulevé des points très importants, merci beaucoup pour ce commentaire constructif. Sto bene grazie caro !
Tous les conseils que tu donnes sont bons même si j’ai l’impression que le premier et le dernier sont un peu similaire. Au délà de tout çà il faut surtout connaitre les attentes de son interlocuteur et se focaliser sur comment on résoud son problème ou pourquoi ce qu’on dit est important pour lui.
Tout à fait Eric, tes observations sont toutes judicieuses et je t’en remercie. En effet, la nuance entre attirer l’attention et faire la différence peut ne pas se voir au premier abord cependant dans la pratique c’est autre chose.
Bonjour Grace, rien à dire c’est un bon exercice à utiliser pour s’entrainer mais il faut aussi ajouter des variantes s’inspirer des rhéteurs classiques dixit Cicéron pour « prouver la vérité de ce qu’on affirme, se concilier la bienveillance des auditeurs, éveiller en eux toutes les émotions qui sont utiles à la cause. »
Jacques-Henri je te suis gré d’ajouter ses éléments complémentaires, je ne manquerais d’y faire référence dans un article plus adapté. Merci de ta fidélité par ici !
Je pense que tu l’as bien expliqué pour quelqu’un qui ne connait pas. Est ce que tu l’a vu Dennis Crowley foursquare pitch elevator ? https://www.youtube.com/watch?v=_XmzLTjEqRU
Caro Matteo, je mentirais en disant oui, je vais suivre ton lien. Je te remercie pour ces informations supplémentaires !
J’espère que tu vas bien Grace, je suis plus à l’aise à l’écrit.
Je vois Anton, merci de ton commentaire, je me porte bien !
Avec toi on en apprend des choses Grace, l’oral c’est pas mon point fort, c’est un vrai supplice que j’évite au maximum.
Un supplice à ce point ? Ouille Jérôme je compatis ! Merci pour le commentaire et le compliment !
C’est très intéressant comme toujours Grace. Je te souhaite une bonne fête, j’attendais un article spécial mais tu es vraiment très occupée.
Oooh merci pour tes vœux chère Véronique, quel plaisir de te retrouver par ici. A très bientôt !