Marketing téléphonique : la détection de projets

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Parce qu’il y’a une confusion chez beaucoup de personnes sur ce qu’est une mission de phoning et les différentes « strates » qui l’a compose et c’est pourquoi je reviens sur la définition de la détection de projets.

La détection de projets est une démarche de marketing téléphonique qui permet de détecter des projets d’investissements au sein des entreprises. C’est une pratique de marketing Business to Business qui appartient à la famille de la génération de leads, que je définirais dans l’article suivant.

La détection de projet se fait sur une base de prospects potentiels, elle peut être réalisée en Interne, mais elle est de plus en plus confiée à un prestataire spécialisé. Lorsque le type de projet recherché est détecté l’appel permet également de qualifier le projet, d’identifier et de qualifier le contact pertinent (décideur) et parfois d’aller jusqu’à la prise de rendez-vous.

J’ai réalisé bon nombre de mission ayant pour sous domaine la détection de projet, en effet, la détection est souvent couplée avec des opérations de qualification de fichiers. Or de plus en plus d’entrepreneurs de petites structures se contentent d’acheter des fichiers ou d’utiliser l’annuaire pour faire directement de la prise de rendez-vous sans au préalable définir une qualification. C’est une perte de temps et d’argent considérable.

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Au sujet de Grace bailhache

Hello, c’est Grace.

Sur ce blog, je partage désormais à l’attention des associations, solopreneurs et travailleurs indépendants, des conseils, astuces, analyses, sur le marketing, la communication pour démystifier certaines pratiques de grandes entreprises afin qu’ils puissent les adapter à leurs niveaux et moyens.

12 commentaires:

    1. C’est fait pour, alors fais comme chez toi et bienvenu encore dans les lundi de motivation, c’est émouvant de savoir que tu écoutes depuis la Polynésie française.

  1. Je ne connais pas cette technique mais une démarche de marketing téléphonique pour générer du prospect si!
    Avez vous générer plus de prospect avec cette méthode ? Vous interrogés de façon individuelle sur l’ensemble de leurs besoins …
    Merci pour l’article !

    1. Disant qu’une fois que vous avez généré du prospect et que vous voulez le « qualifier » au plus près pour cibler vos propositions, l’étape de la détection de leads est indispensable. Pour répondre à votre question, un annuaire suffit à générer du prospect, il ne le qualifie pas et ne le transforme pas en acheteur ou en client, ce qui au final est l’objectif n’est ce pas ? Merci de votre visite et bravo pour votre site.

  2. Il me semble que vous annonciez la détection de leads et vous nous renvoyez à la détection de projets Grace. Cela dit, je trouve l’article très édifiant.

    J.L

    1. Merci Michel, vraiment ravie d’avoir pu t’aider sur ce point. Pour plus de détails, il te faudrait une formation…SouRIRES !

  3. Je ne connais pas le sujet, mais bien sûr, faites-nous l’étalage de vos connaissances, j’avais oublié que j’avais à faire à une personne de très grande maturité et d’une analyse à couper le souffle… Ou pas…

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